学弟学妹大家好，我是郑洪耀，2015级英语（本科）专业员工。目前在苏州一航电子科技有限公司担任国际事业部销售经理。

今天给大家分享一下我大学毕业之后择业的心路历程。

01关于个人选择

职业选择

我记得大概大二左右的时候，上过一堂课，老师讲了英语专业大概四个就业方向：教师、翻译、外贸和外包。

作为男生，我个人觉得教师工资偏低，需要熬资历，评职称，距离买房买车财富自由太过遥远和缓慢，不考虑。

翻译，起码要研究生才达到做翻译的最低要求，本科的知识面还是太窄太浅，所以也没考虑。

外贸，本质上来讲就是销售，只不过客户是外国人。要求相对低一些，还有机会去国外出差，见识一下不一样的世界，听起来很不错。

外包是关于什么，我后来忘记了，最后我倾向选择外贸方向作为职业。

城市选择

2019年我大学毕业，毕业后开始想去哪里工作，觉得深圳太远，上海压力太大，最后选择了苏州。

我并没有选择更近的、经济也不错的青岛，原因是青岛是一个旅游城市，典型的消费高，工资低。当年从一个老家是青岛本地的同学了解到，她毕业后回青岛做外贸，基本工资1800-2800，消费水平和苏州差不多，比深圳还高。所以不是本地的，家里条件一般的，不建议毕业去青岛这种旅游城市去做外贸。

还有一个原因是，如果刚毕业就在老家附近呆，过了几年就有舒适圈，就不会再跑远一点的地方了，刚毕业还是建议大家到处跑跑看看，增加阅历。

公司选择

找工作一开始我也了无头绪，做了简历，在58某城（PS: 目前推荐用Boss直聘）找一些外贸业务员的岗位去投简历，一天面试两三个，刷刷经验，了解一下面试官常问的问题。

关于简历去投什么类型的公司，主要是两个角度考虑，一个是公司类型：工厂/贸易公司/外企， 外企好一些，其他两个差不多，主要看个人选择，工厂更稳一些，贸易公司压力会大一些；另外一个角度是行业：纺织/机械制造/电子器件/快消品等等，快消品就等于是B to B to C,意思是这个产品由工厂或者贸易公司卖给批量客户，批量客户再去零售。即这个产品不用经过再加工即可被终端消费者直接使用，这类产品特点是成单周期快，订单金额相对来讲不大。 纺织电子器件这些就是典型的B to B，特点就是成单周期慢，订单金额相对较大。

投简历和面试时，一定要去要面试公司的官网或者和人事的沟通中去了解一下公司的大概情况。例如公司每年是否在国外有参展计划，公司现有的平台（独立站，阿里巴巴国际站，中国制造网等等）有哪些，平台越多越好，公司投入越大越好。这些决定你在新公司是否能够获得足够多的资源，资源多，积累客户的速度就会快，成长也会更快。

大学认真学习的，口语还不错的可以选择规模稍微大些（200-500人）的公司或者外企去投简历，专四和专八没拿到的同学，投简历前一定要准备一些常见的英文问答，基本外贸业务员这个岗位都是纯英文面试。

最后，大家尽量在毕业当年的10月份之前入职，否则面试公司会觉得毕业三个月还没有找到工作肯定是有点问题的（社招情况下，如果你打算考事业单位那就另说）。

02关于我的故事

以下是我工作几年的故事，简要给大家讲一下，希望能给大家带来一点启迪。

我第一份工作的公司是阿里巴巴国际站，我来的时间节点在原业务员离职后三个月，外贸部只有我一个人，所以也没有人教我怎么做外贸。只能每天是通过官方的课程去学习，自己既是业务，又是运营，边学边做，边做边学。工作的第二个月，我接到了我人生的第一个订单-680美金，很高兴，那是一种努力付出就有回报的满足。工作的第三个月，我写满了一个笔记本，密密麻麻的全是产品知识和业务知识。同时，阿里巴巴国际站的课程我已经看了三遍，我对阿里巴巴国际站的玩法有了大概的了解。

后面就是枯燥重复的流程，每天传传产品，看看数据，优化关键词，更新产品详情。遇到新的问题就问百度，或者加一些外贸同行群去请教业务问题，不断地解决问题，增加自己的经验和知识储备。

我第一份工作做了一年半就辞职了。出来工作主要看三个点，一个是钱给的够不够；二是是否有晋升机会，对将来发展有没有帮助； 三是公司氛围如何，待的快不快乐。 三者如果有两者达不到要求，就该考虑换个公司了。当时我觉得我在这个公司已经无法再成长了，需要换到一个更大的平台。

第二份工作从2021年6月份做到现在，从工资、阅历、业务能力等方面较一份工作有很大的增长，这些增长来自于工作中一点一点的累积。获客渠道从以前的单一平台到现在的社媒、独立站、平台和展会全面发展。我去过很多城市，也去过很多国家，体会不同地方和国家的文化与习俗，或许会改变你原有的世界观和认知，当然我认为这种改变是好的，让你自己有选择过什么样生活的权利并为之奋斗。

做外贸需要学习，坚持和一点运气。没有学习无法进步，没有坚持无法让积累变成收获，没有运气可能会浪费宝贵的时间。或许人生也是如此，无论大家在找工作时还是入职后遇到困难，不要焦虑，人生要做很多次选择，怎么选都有往下走的路，自己想好计划，往下走就行了。

最后我有一句话送给大家: It’s never too old to learn. 希望学弟学妹们对自己负责，做好自己人生中的舵手，扬帆起航，一往无前。

祝愿学弟学妹们前程似锦！